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Asesoria Inmobiliaria
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Area: Metepec

Ciudad: Toluca

Telefono: 7224804078

Cómo vender su propiedad: Consejos para una venta exitosa

Después de haber vivido y compartido tantos recuerdos familiares en la propiedad que ahora está pensando en vender, es natural que sienta un poco de indecisión y desee conocer la mejor manera de vender su propiedad, departamento u otro tipo de inmueble.

En ocasiones los trámites para vender una propiedad podrían parecer un poco complicados. ¡Tan sólo piense en el tiempo y esfuerzo que le tomó comprar su propiedad!

Considere trabajar con un el LAE. Enrique Naranjo Vilchis Asesor Inmobiliario para conocer los factores que debe tomar en cuenta para desarrollar un plan de venta efectivo, incluyendo:

  • Cómo anunciar su propiedad
  • Cómo elaborar un plan de venta
  • Cómo establecer el precio de venta
  • Estrategias para negociar la venta
  • El proceso del cierre de la venta
  • Trámites y documentos necesarios

Promocione su propiedad: El primer paso para lograr una venta exitosa

No importa si aún está contemplando vender, simplemente desea conocer el valor actual de su propiedad, o está listo para promocionar su propiedad, la mejor forma de recibir la información adecuada y dar el primer paso es contactar a un asesor inmobiliario.

El asesor inmobiliario Lic. Enrique Naranjo Vilchis es profesionista capacitado que comparten sus metas y que realizarán un análisis completo de sus circunstancias individuales para comprender la mejor manera de vender su propiedad.

Tipos de acuerdo de venta: Elija la mejor opción para su situación

Una vez que haya dado el primer paso para promocionar su propiedad, trabaje con su asesor LAE. Enrique Naranjo Vilchis para conocer los tipos de anuncios y acuerdos de venta disponibles.

El mejor tipo de promoción y acuerdo de venta dependerá de su situación de venta, el mercado de bienes raíces local y de qué tantas responsabilidades de la venta desea encargarse usted mismo.

Hay tres tipos de anuncios y acuerdos de venta, cada uno con sus ventajas y desventajas:

Carta opción

La opción de acuerdo de carta opción le permite al propietario vender su propiedad por su cuenta. Es un acuerdo no exclusivo por el cual el propietario puede promover su propiedad en venta con más de un corredor de bienes raíces. El propietario sólo le paga al corredor que encuentra un comprador cuya oferta es aceptada.

Contrato de exclusiva.

El acuerdo de contrato de exclusiva es el más común. Con este tipo de acuerdo el corredor de bienes raíces tiene el derecho exclusivo de representar al propietario y encontrar al comprador mediante otro corredor o directamente. En tal caso, el propietario paga las comisiones del corredor responsable por la promoción y del corredor responsable por la venta de la propiedad. El propietario no puede vender la propiedad por su cuenta sin tener que pagar comisión a menos que exista tal excepción en el acuerdo de venta.

Carta de cliente único

El acuerdo de Carta de cliente único es parecido a la carta opción pero con una diferencia importante: el asesor de bienes raíces representa al propietario. Por su parte, el propietario aún reserva el derecho de vender su casa por su cuenta y no pagar comisión al asesor. El corredor puede colaborar con otro corredor, lo que significa que el segundo corredor podría ser quien encuentra al comprador cuya oferta es aceptada por el propietario. En tal caso los dos corredores comparten la comisión: el corredor original recibe comisión por el listado y el segundo corredor recibe comisión de venta. El propietario debe pagar estos dos honorarios.

Cómo crear un plan de venta: Desarrolle un programa de venta efectivo

Si usted y su familia están pensando en vender su propiedad, seguramente desean obtener un precio justo por el hogar que tanto trabajo les costó obtener. Sin embargo, será difícil recibir ofertas atractivas por parte de los compradores a menos que ponga en marcha un plan de venta con estrategias efectivas para vender su propiedad.

Este es el punto de partida para su asesor, quien comenzará a realizar una serie de actividades importantes para localizar compradores y vender su propiedad, incluyendo:

  • Llamadas a sus contactos en el mercado de bienes raíces
  • Organización y promoción de eventos abiertos al público para mostrar su propiedad (open house, en inglés)
  • Seguimiento con compradores interesados
  • Contacto con las personas que respondan a sus anuncios clasificados y en Internet, entre otros
  • Elaboración de publicidad especializada
  • Registro de la propiedad en portales de internet

El Sistema de venta de LAE. Enrique Naranjo Vilchis

El plan de venta que su asesor le ayudará a desarrollar le permite destacar su propiedad de manera positiva respecto al resto de las propiedades en el mercado local. Esto atraerá más compradores y mejores ofertas en el menor tiempo posible. El plan puede incluir la publicación de anuncios en Internet, eventos abiertos al público para mostrar su propiedad y mucho más.

También es común que nuestros asesores utilicen el Sistema de Venta  personalizado para usted. No hay de qué preocuparse, deje esta parte del proceso en manos de los expertos y verá que en un abrir y cerrar de ojos, recibirá la oferta justa que estaba esperando.

Cómo establecer el precio de venta: Evalúe los factores para vender su casa al mejor precio posible

A medida que elabore su plan de venta tenga presente el precio de lista de su propiedad (Cuánto piensa pedir por ella) Este punto es muy importante ya que de ser muy bajo no maximizará su ganancia, y de ser muy alto no encontrará un comprador.

¿Qué debe hacer para determinar el precio de venta para su propiedad? Existen varios factores. Ninguno de ellos, por su cuenta, es definitivo para calcular el precio. Trabaje con un asesor  para que le ayude a conocer el precio de venta y llegar al más óptimo. Algunos factores que deberá contemplar incluyen:

  • Ubicación. El factor clave en bienes raíces es la ubicación, ubicación y ubicación. Este factor suele ser el más importante. Es un cálculo sencillo: si su casa está en una comunidad atractiva donde hay mucha demanda, podrá recibir un mejor precio que una casa igual en una comunidad menos atractiva o con menos demanda.
  • Condición de la casa. Entre mejor sea la condición de su propiedad, mejor será el precio. Por otro lado, una propiedad en malas condiciones no suele recibir muchas ofertas y usted, no podrá maximizar su ganancia.
  • Comodidades deseables. Por lo general su casa será más atractiva y obtendrá mejores ofertas si ésta cuenta con comodidades populares. Éstas cubren una amplia gama, como por ejemplo piscina, jardín, distribución o diseño moderno, proximidad a parques, etc.
  • Precio por metro cuadrado. El precio promedio por metro cuadrado de casas en su comunidad es un buen punto de partida para determinar el precio. No obstante, éste no es el único factor y es aconsejable que consulte con un asesor de CENTURY 21 para conocer las formas de calcular el área y precio de su propiedad.
  • Mercado. Con la ayuda del asesor, analice los precios recientes en su zona y las tendencias en el mercado.
  • Posibles términos de venta. Explore el tiempo idóneo para vender su casa, así como qué cosas puede incluir en la venta para que ésta sea más atractiva y usted pueda negociar un buen precio.

 

Consejos para mostrar su propiedad: Resalte las mejores cualidades de su hogar

Como parte del proceso de venta de su propiedad, mostrarla a los posibles compradores es una de las mejores oportunidades que tendrá para asegurar una venta exitosa, en poco tiempo y al mejor precio.

¿Recuerda cómo sintió al ver la propiedad antes de adquirirla? Quizás imaginó a la familia reunida alrededor de un pastel de cumpleaños en el comedor, carnes asadas en el jardín o la emoción viendo futbol con los amigos en su sala de estar.

Esta atmósfera agradable es la que debe evocar durante la visita de posibles compradores para despertar su imaginación y estimular su deseo de construir un hogar y sus propios recuerdos en la casa que usted desea vender.

 

Cómo crear el ambiente perfecto en la casa en venta

La mejor manera de lograr un ambiente agradable al mostrar su casa es hacer sentir al comprador como un invitado en su hogar y no como un intruso. Este es el momento de resaltar las cualidades positivas su hogar. Platique con un asesor  sobre consejos prácticos para hacer su propiedad más deseable, desde la fachada y el jardín, hasta cada rincón de sus habitaciones. Algunas cosas que usted puede hacer:

  • Haga una buena limpieza general de la casa. Pinte las paredes (especialmente si ya están desgastadas), arregle su jardín y asegúrese de que no haya desorden en las habitaciones.
  • Revise la temperatura de las habitaciones. Si el clima es agradable y no hay mucho ruido en el exterior, abra las ventanas. Si hace frío, encienda la calefacción. Asegúrese de que la temperatura sea agradable. Esta es una buena excusa para que el comprador permanezca dentro el mayor tiempo posible, especialmente en días calurosos o demasiado fríos.
  • Utilice la iluminación para crear un ambiente acogedor. Abra las cortinas de todas sus ventanas para permitir que entre la luz natural. Si su casa tiene chimenea, enciéndala. También encienda todas las luces de su casa, aún cuando sea de día. Esto le permite iluminar rincones obscuros y eliminar sombras indeseables que la luz del sol puede crear al entrar por las ventanas. Si existen cuartos obscuros o con pocas ventanas, ilumine la parte trasera de los muebles con luces dirigidas.
  • Aproveche el sonido y elementos visuales agradables. Cierre parcialmente las persianas por las cuales se vean objetos desagradables, como una reja deteriorada o un edificio que obstruya la vista. Si tiene fotografías del exterior en distintas épocas(cuando florece su jardín, cuando la nieve resplandece con las luces, etc.), exhíbalas. Si cuenta con fuentes de agua, enciéndalas. Esto le permitirá enmudecer el ruido desagradable del tráfico.

Mejoras a la casa

Para poder establecer un mejor precio para su propiedad; es posible que necesite hacerle algunas mejoras antes de mostrarla. Podemos brindarle valiosos consejos para asegurar que su propiedad esté en las mejores condiciones para poder venderla.

ATENTAMENTE

 

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LAE. ENRIQUE NARANJO VILCHIS

ASESOR INMOBILIARIO

TEL CEL:0447223154528

TEL:(722)4804078

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